É muito frequente nos dias de hoje darmos conta que a comunicação social manipula as notícias para se tornarem mais sensacionalistas. A televisão, os jornais, as revistas, todos seguem o mesmo caminho, escândalos vendem mais do que simples notícias informativas…Sempre que se fala de bancos foca-se os megalomanos lucros desta actividade, como sendo este o resumo de um escândalo. Mas não há preocupação em esclarecer e ensinar o cidadão comum de como deve fazer e procurar melhor!
De há três, quatro anos a esta parte, tudo o que se relaciona com crédito habitação parece resumir-se a spreade a Euribor. E é um facto que o spread, por definição, é a margem de lucro dos bancos (nos créditos).
Fará sentido continuarmos a falar tanto sobre spread?!
Não, não faz qualquer sentido dar apenas enfoque a esta variável. A banca está atenta aos seus clientes, aliás nos dias de hoje qualquer empresa que se digne, e que queira manter-se nos tops, tem de estar atenta aos seus clientes!
O que na prática se assiste é termos clientes a quererem comprar casa e imediatamente perguntarem-nos “qual é o spread que consegue para o meu crédito”?
Ter um spread de 0,9% ou um spead de 1,2% é assim tão diferente?! Na prática, num empréstimo de 100.000,00€ a 30 anos, com a Euribor a 3 meses, a diferença resume-se a 15€ mensais.
É dinheiro, claro que é! Mas se para termos um spread de 0,9% temos de pagar comissões mensais, pagar a anuidade de um cartão de crédito, fazer um seguro de vida e multiriscos no próprio banco (por vezes bem mais caros do que numa seguradora)… estaremos a poupar 15€ por mês ou estaremos a gastar ainda mais que 15€?
O reverso da medalha…
Nos dias de hoje existe uma instituição financeira que ainda vai mais longe…. seduz com um spread baixo e com a mágica expressão “taxa fixa por dois anos” – ao valor actual da Euribor a 6 meses. Verdade se diga que à primeira vista parece ser um excelente negócio!! Mas feitas as contas o seguro de vida é bem mais caro que o valor de mercado, e ainda tem de ser pago à cabeça o valor equivalente dos primeiros 5 anos….
Devo dizer que é um produto de sucesso neste momento, e pergunto-me – será que os clientes que entram pelos balcões adentro já pararam para pensar nisto, para fazer contas, para comparar alternativas?!
Quando temos um problema judicial ninguém se lembra de ir para tribunal sem advogados, quando estamos indispostos pensamos em consultar um médico, quando vamos contrair um empréstimo (que irá estar presente em grande parte da nossa vida) porque não paramos para consultar primeiro um especialista?!
Durante todos os dias, o dia todo, a nossa matéria-prima de trabalho resume-se a estudar operações financeiras, melhores opções, rentabilizar perfis de clientes,… e a verdade é, pasmem-se, chegamos a pouco mais de 5% da população activa que pensa em contrair empréstimos!!!
Como prendinha de natal deixo-vos um link muito interessante, que permite perceber melhor as diferenças entre o mercado financeiro português e, neste caso, o inglês. Onde a consultoria financeira existe há muitos anos!! Vejam e deixem os vossos comentários!
Link: Diferença entre a banca portuguesa e inglesa é enorme
Link: Diferença entre a banca portuguesa e inglesa é enorme
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